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赚大钱要摆脱小农意识

盗坤 2022-10-17 20:13:12 收藏文章 无标签 174 0

武侠小说里,武功高强的江湖人士,个人战斗力再牛逼,在真正的战场冲杀面前,还是不堪一击。

做电商也一样,个人单兵作战能力再强,顶多也就是年入几十万,上百万。真正赚大钱,年入千万,甚至更多的,还是需要摆脱小农思维。

上一篇文章,我有提到做小说分销、短剧分销的朋友。他们是拿了大结果的,今年他的小组投放金额也已经消耗了4000万。在我心里,他们必然是做得非常非常优秀的。

可实地参观他们公司,看了看他们的投放素材,投放后台,我却发现,从结果上来说他们确实是非常优秀的,但是从过程来看却又显得有些粗糙。这里面,其实是我的小农意识同他们工业意识的差距。

我是一个做了七八年电商的人,前几年,一直都是按照传统电商精细化的那一套来做的淘宝蓝海。简而言之就是死磕选品、定位、视觉、文案、评论、客服、买家秀、点评团、问大家等细节,把每一步都做到力所能及的最好。

然而看到朋友公司的投放素材以后,我大跌眼镜。

他们的投放素材大部分都是混剪的,极其粗糙,有些素材甚至就是单纯的图片+文字,都没有动态的视频。再看他们的投放后台,除了几个少数的人群属性做了筛选,基本上是属于通透拉满的状态。总而言之,在我们这种做惯了精细化的电商运营眼里,这简直就是崽卖爷田不心疼的土豪行为。

我问朋友,你们稍微研究一下产品人群,投放精细化一些,你们的ROI应该可以放得更大啊。朋友一句话就让我顿悟了:“那样我们就投不出量了。

对啊,我做淘宝蓝海的时候,简直是到了吹毛求疵的地步。为求主图差异化,文案、排版、配色、边线框等等都要一一放上去对比测试,对于带图评论,那也是研究揣摩再研究,以期写出一个打动用户的评论。

这些精细化的操作,当然是有用的,他可以让我在同对手的竞争中更低成本更高效率地获取流量。为此,靠着淘宝蓝海项目,我终于完成了人生中第一桶金的积累。

可问题,也是显而易见的,那便是难以放大。

到现在,我可以毫不夸张的说,淘宝内训社的学员,坚持到了现在的,年入百万者,不低于50人。如果算上看盗版课的,那就更是不胜枚举了。不过也有不少于十个人来问过我,淘宝蓝海该怎么放大?

每每至此,我就只能把一个帖子发给他们,并告诉他们,这是项目本身天花板至此。靠着你的努力,你可以做到年入百万,倘若你稍微再懂一些管理,那可以做到两三百万利润。再往上,那就得是天时地利人和,选到暴利产品或者找到合伙人,做到三五百万利润吧。

这是项目本身基因决定的,这个需要精细化运营的项目,本身就很难去复制放大。你个人能力的边界值,就是这个项目产出的边界值。

 

回到我朋友项目上面去,表面来看他们的投放素材很粗糙,投放技巧很粗糙,但是他们却做到了最牛逼的一点,那就是易于放大。

我们如果一个人往精细化运营方向去思考,也许可以把单个计划的ROI放得更大,但是这样的计划却很难复制,遑论消耗4000万了。而且,我上一篇文章提到,做短剧和小说分销是需要测试出爆款的,依我们那种慢吞吞精细化运营的策略,很难有足够的基数去支撑爆款的出现。

从我们眼里看到的,是朋友运营上的粗糙。从他们眼里看到的,是批量化规模化的测款跑量。这便是小农思维和工业思维的差距。

当然,两者有无结合之处呢?肯定是有的,做过店群的,尤其是做过精细化店群的都懂。测款跑量需要基数,但测出来的爆款则是需要精细化的运营来放大提高ROI的。

我从未有过哪个项目,单个项目年入千万,靠的就是多个项目的叠加之和,问题也就出在这里,我是一个保守意识,风险意识很强的小农思维。

但是,这样说了以后,是不是各位就也可以去通投拉满呢?各位是不是也可以像当年发现店群那般,也去做短剧分销呢?非也,非也!

后台确实也很多来问我短剧分销的朋友,这里我要给大家说清楚。他们敢于去做通投拉满,是有前置条件的。

高客单,高毛利,零售后。小说和短剧,都是虚拟产品,交付产品的边际成本几乎为零,退货售后几乎为零。而且他们的行业经验,行业地位,月消耗量可以支持他们去拿到好的小说、短剧,并且拿到90%的返佣。如果你一个客单价几十块,毛利润百分之三四十,还有百分之十几二十的退货,你不做精细化了,你也去通投拉满,呵呵...从这一点来说,小说分销和我们电商的黑五类的运营投放逻辑都很像。

足够大的矩阵基数。短剧分销、小说分销其实和我们电商是一个逻辑,选品、素材、投放,区别在于他们是虚拟产品,我们是实物产品而已,逻辑都是共通的。所以,他们也讲究爆款逻辑。真正赚钱要靠爆款,真正放量也还是需要爆款,那爆款从何而来,那就是基数。我朋友他们公司是三个小组,他是一个小组负责人,下面剪辑(或称素材优化)+投手几十人,高峰时过百人。

足够强的现金流。要拿高返佣是需要有消耗量的,要做矩阵是需要成本的,要测爆款是有试错成本的,这一切都是需要强大的现金流来做支撑的。我朋友他们公司在广告代理商那里有45天的账期,公司自有资金实力也很雄厚。我朋友第一年做组长,初期亏损200多万,那都是公司买单。现在测短剧,一天亏损几万,也是公司买单。

所以,不要光看到事物的表面,光看到这些项目赚钱,我的文章是要把逻辑原理分析给大家,给大家带来另一个角度的思考方式,并不是号召大家无脑扑上去。

本文来源:盗坤 的公众号
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