三人网挣博客

抖音同城做实业增加信任的方法,让实体店生意更好

黑帽星球 2022-09-22 15:30:19 收藏文章 无标签 154 0

我发现了装修行业存在的一些问题,结合我的互联网行业经验,我认为装修这个传统行业,在抖音有巨大的机会。

说来也巧,我会员群里有一个老会员就是室内设计师,在北京给商业地产做设计,跟他聊了一个小时后,验证了我的判断是正确的。现在,他已开始在抖音做我今天说的玩法。

这个生意完全是基于同城。

先说说我的装修的经历吧。

装修第一件事,基本一样,就是确定一家靠谱的装修公司。

但怎么评判靠谱,很难衡量,因为装修公司的销售跟客户贩卖的只是空头支票,一个美好的未来预期,但在今天的装修行业竞争惨烈程度下,极难。

传统装修公司获客套路如下。

一是买数据打电销;二是交房后楼道贴小广告;三是参加装修活动展会;四是以业主名义拉业主群做社群;五是投一些电梯间广告。

有效吗?有效。

但效率极低、转化率极低、信任极差、成本极高。

一个普通人一生中只会装修1-2套房子,所以一个韭菜直接割到底,不在乎口碑

我最多的时候一天能接到十几个装修公司电话,所以有一段时间我只要是有来电,且是手机打过来的一律不接。

我一开始也去了几家装修公司实地看过,服务态度满分,但是就是让我觉得套路极深,激发了我的本能性的抗拒,满减活动、锁定优惠、赠送家电、全案装修等等。

最终,我在抖音上找了个装修工作室,我们小区的那个业主群也有不少人是在抖音、头条找的装修公司、工长,只有一些相对年龄较大的业主要么是联系了自己认识的公司,或是一些大装修公司。

从我的经历来说,我总结传统装修行业存在这么几个问题。

第一,行业高度内卷,获取客户的难度和成本巨大。

第二,信任基础差,因为买卖双方的信息差不对称,所以成交客户只能是依赖销售的话术、套路。

所以,我觉得装修这个行业有机会在抖音重做一遍。

因为,装修这个行业有严重的地域性限制,所以你没办法成交非同城的客户,但也正是基于这一点,让这个行业在抖音的竞争变小了。

在抖音输出一些装修避坑知识、踩雷案例,打造专家人设,一方面可以解决流量问题,另一方面也可以降低客户的信任成本。

变现来说,一方面可以自己服务客户,本质上装修公司只是个类似链家的中介公司,一边联络客户一边联络工人,两头做衔接,没有任何门槛。

一方面可以做装修类的付费咨询服务,做一个付费社群,给一些装修业主提供一定周期的装修咨询服务。

因为,装修的客户信任基础差,所以抖音做内容是最优解。

所以,怎么做。

第一,抖音打造人设:专业设计师、独立工作室、工长。

第二,输出装修干货建立专业认知度:装修知识、避坑指南

第三,输出娱乐的装修内容博取流量:大怨种客户、装修踩雷

第四,做好抖音搜索优化,50%的同城客户会通过搜索过来。

那么,如果你不懂装修行业,两个办法。

第一,找一个懂的人合作,你搞定流量他搞定交付。

第二,《抖音蓝海项目》做代运营或联营。

因为,装修行业的本质,就是拉皮条做中介。

但抖音同城为什么有机会,因为对手弱了。如果你做的是商业IP,变现做的是卖抖音课,那么开局地域级别难度,那么如果你做的是同城IP,变现做的是传统行业业务,那么开局就是小学生难度。因为,你的对手只是传统行业老板们,你再来做这样的项目,就是蓝海。

本文来源:黑帽星球 的公众号
顶部