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微商养成记:新人起步2,铺垫期如何发朋友圈?

营养美学自习室 2021-03-30 10:07:38 收藏文章 无标签 589 0

同学们晚上好,我来了!欢迎大家来到颜值巅峰商学院,很高兴认识你们。大家的第一次商业思维启蒙,或许就从此开启了。

今天是我们的第二课:《铺垫期如何发朋友圈》,涉及的就是人设定位。

首先我们要了解,什么叫铺垫期?哪一个阶段是铺垫期呢?

大家都说到了,也可以说是提前预热,那我来总结一下:下单之后,正式出道之前,都是铺垫期。

铺垫期就是指,在宣布正式卖双蛋白/裸藻/益生菌之前的一段时间,要在朋友圈进行一系列的预热。

其实铺垫期,别看它不长,但也是一个很重要的时期,而且不可逆,如果铺垫得好,直接出货都是很有可能的,甚至一单接一单。那为什么要有铺垫期呢?

假如把结婚比做正式出道的话,这好比有两个完全不了解的陌生人,你不允许他们有充足的时间彼此了解,原地结婚一样。

他们婚后的状态就好比正式出道后的状态,是好是坏,只能把自己交给天意了!

你会把自己的人生交给天意吗?肯定不会吧!

正常来说总要有认识-了解-喜欢-爱上-谈婚论嫁的步骤,在这之前如果彼此的三观相同,所需时间就更会缩短。

如果你的朋友忽然有一天,没有任何征兆的情况下,就在朋友圈开始发广告,你会是什么感觉?你会有什么想法?

多数人都会:

➀捂紧口袋;

➁ 偷偷屏蔽她

突如其来的广告,第一反应会让我们变得很警惕。虽然,有可能她也是做了很多考察,但没有在朋友圈告诉我们,所以我们不知道她的心路历程。

只知道,她突然发广告了,一下子很难接受,所以,我总结了一下,这就是我们为什么要铺垫的原因:

➀给粉丝缓冲的时间,建立心理接受期

➁让粉丝了解到你是一个什么样的人

➂让粉丝清楚你的价值观

➃让粉丝了解你的产品

➄ 让粉丝知道你能提供的价值

铺垫期的意义和目的,我总结了以上5点。

下面,我总结了一些常见的铺垫内容,双蛋白/裸藻/益生菌是相通的思维。

▌双蛋白举例:

最近的皮肤困扰?

为了解决皮肤问题做了哪些努力?

从什么途径种草的?

小粉水最打动你的地方?

从谁那里买来的?

纠结了多久才买的?

快递怎么还没收到?

收到快递的雀跃心情。

第一次喝小粉水的感受。

收到货以后对包装的感觉。

双蛋白的口感。

喝了一段时间的感受(洗脸时觉得皮肤变滑了 皮肤没那么干了)

▌裸藻举例:

肥胖带来的困扰?

肠胃不舒服带来的困扰?

便秘带来的困扰?

为了减肥(肠胃不好)尝试过各种各样的方法

被xxx种草了裸藻

裸藻最打动你的地方

把裸藻的成分、公司的资质研究了个遍

终于下定决心(抱着试试看的态度)要尝试

还可以讲一下自己在瘦身路上的真实经历和失败体验

▌益生菌举例:

肠胃不舒服的困扰?

是否经常腹泻?

是否容易失眠?

口气的困扰?

益生菌最打动你的地方

把益生菌的功效、专利,研究个遍

…………

铺垫期的朋友圈应该像连续剧一样,甚至可以用大篇幅来提前渗透美容护肤、大健康保养类的话题1周左右,这些内容每一个都可以扩展开来,作为我们发朋友圈的素材。

看,能写的超级多吧?

但是一定要注意,整个铺垫期别用力过猛。

有了这么多这么多素材,我们写文案时抓住3个重点就可以了!

➀真诚的大实话

就好像是在和你的朋友聊天一样,不带任何功利心去分享,去交朋友。

想象她坐在你对面,而你和她说着,这些日子,你买到了一款多么好用的产品,你自己得到了哪些方面的受益。

不用夸大,不用造假,是什么感觉就如实去表达,这个时候,就站在体验者/消费者的角度,好好地去感受产品就好了。

➁一条圈只说一件事

说口感的时候就说口感,说功效的时候就说功效......

不要想着,通过一条文案,就能涵盖所有内容、所有方面,咱们每天都要写文案,人生还得几十年,来日方长呢。

➂ 配图自己拍

出道之前,不建议用官方图片,因为你还没有说你准备卖这个(还没出道),产品融合在生活里,最好是自己拍。拍照片的时候,注意下背景不要太杂乱就行。

不同状态的朋友圈如何铺垫,朋友圈状态大致分3种:

➀原始森林

这一类朋友圈更新频率比较低的,一般一个月发1-2次,甚至更少。这一类小伙伴呢,可以适当把铺垫期延长,先把发圈频率提上来,发发自己的生活、美图、美照,把大家的目光吸回来,再开始营业。先把朋友圈拓荒,变成自留地。

➁自家小院

这一类朋友圈更新频率适中,都是自己的小日常,或唯美或活泼,请继续美下去。既然是小院,那就多看自己哪里美,搬出来,继续吸引邻居们的目光。

➂大市场

这一类朋友圈往往从前就已经在出售商品或者营业状态了,那就可以适当铺垫之后,大大方方向大家介绍,继续你的营业了。

总之,一切没有优劣,只是状态不同。


本文来源:营养美学自习室 的公众号
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